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La importancia de una buena colocación de los productos en tu Barber Shop
Publicada el 17 de Noviembre de 2017
Una buena colocación del producto en el establecimiento puede llegar a generar un aumento de las ventas de hasta más de un 40%. Si a la buena colocación se le suma una buena ubicación, podría llegar a suponer entre un 50% y un 70% más de venta.
Existen muchos productos que son ellos los que nos eligen a nosotros, ya que, por su disposición dentro de la tienda y por su colocación, generan al cliente una necesidad o inquietud de compra. Una buena visualización y una reiterada colocación hacen que el cliente se interese por el artículo y que, al final, lo compre.
La estética, el ritmo, el colorido, las formas y las rupturas de ritmo ayudan a destacar las familias y los productos. Un lineal vivo induce al cliente a detenerse, mirar, tocar y llevarse el producto.
En CAROBELS disponemos de una red de establecimientos y los más de 30 años de experiencia en la venta al público nos han ayudado a descubrir algunas claves sobre la colocación de productos en el lineal que pueden ayudarte a incrementar las ventas:
- Zonas calientes: son las zonas por las que los clientes pasan con mayor asiduidad o en las que, de forma natural, se detienen. Puede haber varias y la exposición repetida del producto en varias de ellas refuerza su venta. En el caso de una barbería podría ser cerca de los peinadores, para que los clientes estén expuestos durante el trabajo de barbería, o cerca del mostrador, para que puedan informarse sobre los productos. En una tienda deben estar al principio, en zonas bien iluminadas y próximas al vendedor.
- Colocación estratégica: alternar colores y formas hace que los clientes reparen más en esos elementos, fijando en ellos su atención e interés. También es una buena estrategia combinar un producto estrella con todos los elementos que son necesarios para realizar el trabajo. Por ejemplo, en el afeitado el cliente solo compra after-shave porque es lo que conoce y sabe lo que necesita. Si le mostramos todo lo que necesita, como pueden ser: champú específico para cara y barba, sérum para suavizar la barba, cera para fijarla, etc., seguramente alguno de ellos lo acabará comprando.
- Adelantar las acciones promocionales: si las grandes superficies ya han empezado un mes y medio antes de navidad a llenar sus lineales con productos típicos de esta época no es casualidad. Lo mismo se puede hacer en tu establecimiento. Así el cliente va visualizando los productos y mentalizándose de la época, las compras… El nivel de respuesta sobre esta estrategia de venta es altísimo.
- Una imagen vale más que mil palabras: una decoración atractiva del local, una colocación inteligente de los productos y un diseño llamativo de los mismos son esenciales para garantizar el éxito. Pero no debemos olvidar el apoyo de las imágenes y la publicidad en el punto de venta. Los posters, folletos informativos, expositores, etc, serán nuestros mejores aliados a la hora de transmitir un mensaje y los valores del producto.
En CAROBELS no nos limitamos a la creación de una línea de productos. También hemos aplicado todas estas claves y experiencia en el diseño de material promocional que ayude a potenciar la imagen y las ventas de nuestros clientes.
Los expositores de material promocional
la línea Barber Beardburys están fabricados en madera siguiendo la estética vintage y natural de las barberías modernas. Su atractivo diseño los hace idóneos para decorar tu establecimiento a la vez que son el punto de venta perfecto. Modulables y fáciles de colocar, pueden ir sobre la pared o apilados en el suelo. Son muy versátiles pudiendo colocar sobre ellos cualquiera de nuestras líneas Barber, ya sean champús, ceras o productos para barba.
También te ofrecemos displays para el mostrador, posters, expositores de ceras en formato mini, kits con varios productos preparados para regalo y mucho más.
Descubre toda la línea Barber en nuestro catálogo Beardburys.
Documentación adjunta
- Catálogo Beardburys (pdf 4.39 MB)
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